Blog
Versenytársakról – lépésről lépésre
A fejlődés garanciája az erős versenytárs.
Attól a pillanattól kezdve fejlődünk, amint megjelennek olyan versenytársak, akik legalább olyan jók, ha nem jobbak, mint mi. Akik viszont megnézik, melyek a versenytárs erősségei, és azokhoz igazodnak, meg tudják őrizni a piaci pozíciójukat. Azt nem tudjuk befolyásolni, hogy milyenek a versenytársaink, hányan vannak. Az viszont, hogy ebből milyen tőkét tudunk kovácsolni, azon múlik, hogy hogyan gondolkodunk róluk, és milyen képet alakítunk ki a fejünkben.
Ha tudod, kik az igazi versenytársaid, az a céged méltóságát és a rangját fogja emelni, még akkor is, ha néha kellemetlen a jelenlétük.
Kit tekintsünk igazi versenytársnak?
Igazi versenytársnak csak az tekinthető, aki abban a termékkategóriában legalább olyan jó, vagy jobb, mint mi, a piaci pozíciója legalább akkora vagy nagyobb, mint a mienk, vagy a fejlődése és a dinamizmusa erőteljesebb, mint a mienk.
A komoly versenytársak fejfájást okoznak, de segítik abban a céget, hogy jobb irányba fejlődjön. Fontos a cégünk filozófiájában elültetni, hogy a munkatársak igenis figyeljenek a versenytársakra! Tudják meg, hogy milyen jó véleményeket hallottak a róluk, jegyezzék meg, adják közzé, tegyék publikussá a cégen belül! Ez nagyon fontos lesz majd, hiszen ennek alapján tudjuk meg, hogy milyen irányba kellene elmozdulnunk.
Ne feledd!
„Csak jelentékeny embereknek van jelentékeny ellenfelük.”
Mit tegyél a versenytársaiddal? - Lépésről lépésre
- Alaposan ismerd meg a versenykörnyezetet!
- Folyamatosan gyűjts információkat versenytársaidról!
- Mérd fel erősségeiket, gyengeségeiket - legyél naprakész!
- Csoportosítsd annak megfelelően, hogy kit tartasz igazi versenytársadnak, és ki tart annak a vevő!
- Soha ne a versenytárs gyengeségeire fókuszálj!
- Soha ne minősítsd versenytársaidat negatív jelzőkkel!
- Építsd érvelési stratégiádat a versenytárs erősségeire!
- Tudasd, hogy tisztában vagy az erősségeivel!
Szeretnéd tudni, hogyan működik mindez a gyakorlatban?
Ezek a termékek segítségedre lesznek!
KÖNYVEK
Hasznos alap TONKönyv üzletembereknek - Üzleti Patika 1.
Mesterfogások - Üzleti Patika 6.
ONLINE TRÉNING
Versenytárs, a fejlődésed garanciája
Azt nem tudod befolyásolni, hogy milyenek a versenytársaink, sem azt, hogy hányan vannak. Az viszont, hogy ebből milyen tőkét tudsz kovácsolni, azon múlik, hogy hogyan gondolkodsz róluk, és milyen képet alakítasz ki a fejedben.
"Nyuszika megy az erdőben. Szembe jön vele egy méter előny.
Gondolja, ha így őrizetlenül van, akkor hazaviszi.
Másnap kétméteres előnnyel találkozik, gondolja ezt is hazaviszi.
Harmadik nap három méter előnyt talál. Ezt is hazaviszi.
Ezzel azonban problémája akad, ez a háromméteres előny nem fér be az ajtón.
Pár percnyi kínlódás után, leteszi az előnyt az ajtó elé, és így szól:
- Úgy tűnik behozhatatlan előnyre tettem szert."