Akinek a tudás megszerzése drága, vajon számol-e a tudatlanság költségeivel?

Tonk Emil

KLASSZIKUS TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK

  • A tárgyalások sajátosságai
  • A jó tárgyaló személyisége
  • Felkészülés az üzleti tárgyalásokra:
    • cégünkből
    • az előzményekből
    • a partner cégből, versenytársakból, az információk gyűjtése és forrásai
    • a tárgyaló partnerből
    • mi a technikai felkészülés jelentősége
    • hogyan készítsük fel magunkat a tárgyalásokra
  • A tárgyalások szakaszai és sorrendisége
    • légkörteremtés, "free talk" szerepe
    • az ajánlatok prezentációja
    • az engedmények és stratégiája
    • a kompromisszum
    • a megerősítések formái
    • a követés, a "follow up"
  • A tárgyalási stratégiák és taktikai eszközök
  • A tárgyalások jellegzetességei a csoportos tárgyalásoknál
  • Ki a csapatvezető és feladatai
  • A feladatok megosztása és a koordináció
  • Tárgyalások idegen kultúrákkal és kultúrákban
  • Hogyan tárgyalnak más kultúrák és jellemzőik
  • Ellenőrző listák a tárgyalások után
Ez a tréning érdekel
Az alábbi feltételek mellett szeretnék ajánlatot kérni erre a tréningre: