Akinek a tudás megszerzése drága, vajon számol-e a tudatlanság költségeivel?
HOGYAN TÁRGYALJUNK HA MI VAGYUNK A VEVŐK A beszerzési tárgyalások technikája
- Ki a jó tárgyaló - személyiségjegyek
- Hogyan készüljünk, és miből, ha mi vagyunk a vevők
- Cégünkből
- Versenytársakból
- Tárgyalópartnerből
- Referenciákból
- Az ajánlattevő és a cég múltjából
- Mit jelent a kompetencia
- Honnan szerezhetünk információt az ajánlattevőkről
- Az ajánlatok versenyeztetésének módszerei
- A tárgyalások szakaszai és jellegzetességük
- Hogyan alkalmazzuk a kifogásokat, és hogyan védjük meg álláspontunkat.
- Az ártárgyalások vevő pozícióban
- Hogyan és miként érjünk el engedményeket
- Meddig "feszítsük" a húrt
- Hogyan versenyeztessünk ajánlattevőket
- Veszélyek és kockázatok az alacsony árnál
- Az érvelések és a kérdezések módszerei
- Taktikák és praktikák a tárgyalások során
- Mi az, ami publikus, mi az, ami nem
- Hogyan zárjunk le hasznosan tárgyalást
Ez a tréning érdekel
Az alábbi feltételek mellett szeretnék ajánlatot kérni erre a tréningre:
