Akinek a tudás megszerzése drága, vajon számol-e a tudatlanság költségeivel?

Tonk Emil

HOGYAN TÁRGYALJUNK HA MI VAGYUNK A VEVŐK A beszerzési tárgyalások technikája

  • Ki a jó tárgyaló - személyiségjegyek
  • Hogyan készüljünk, és miből, ha mi vagyunk a vevők
    • Cégünkből
    • Versenytársakból
    • Tárgyalópartnerből
    • Referenciákból
    • Az ajánlattevő és a cég múltjából
    • Mit jelent a kompetencia
  • Honnan szerezhetünk információt az ajánlattevőkről
  • Az ajánlatok versenyeztetésének módszerei
  • A tárgyalások szakaszai és jellegzetességük
  • Hogyan alkalmazzuk a kifogásokat, és hogyan védjük meg álláspontunkat.
  • Az ártárgyalások vevő pozícióban
  • Hogyan és miként érjünk el engedményeket
  • Meddig "feszítsük" a húrt
  • Hogyan versenyeztessünk ajánlattevőket
  • Veszélyek és kockázatok az alacsony árnál
  • Az érvelések és a kérdezések módszerei
  • Taktikák és praktikák a tárgyalások során
  • Mi az, ami publikus, mi az, ami nem
  • Hogyan zárjunk le hasznosan tárgyalást 

 

Ez a tréning érdekel
Az alábbi feltételek mellett szeretnék ajánlatot kérni erre a tréningre: