Akinek a tudás megszerzése drága, vajon számol-e a tudatlanság költségeivel?

Tonk Emil

HOGYAN TÁRGYALJUNK AZ ÁRAKRÓL ERŐS VERSENYBEN

  • A válság és az ár
  • Hogyan döntenek a vevőink válság idején
  • Az olcsó vagy a jó győz
  • Hogyan készüljünk fel a vevők sajátos döntési szempontjaira
  • Miért nem árról tárgyalunk
  • A személyes kompetencia és az ár
  • Egyetlen vagy egyik tulajdonság ár
  • Miért nem árakat vásárolnak vevőink
  • Értéktudat felépítése a hasznok bemutatása révén
  • Miért ne tárgyaljunk csak az árakról
  • Haszonérvelés az ártárgyalásoknál
  • Hogyan mutassunk bizalmat az árral szemben
  • A referenciák és az ár
  • Mikor mondjuk ki az árat és hogyan
  • Hogyan védjük meg és milyen érvekkel az árat
  • Engedményeket adunk vagy engedményeket cserélünk
  • Hogyan adjunk okosan és hasznosan engedményeket
  • Az engedmények és az akciók módszerei
  • Ahogy a vevők az árainkat látják és elképzelik
  • A lezárási módszerek és módozatok
  • Az ellenvetések kezelése az ártárgyalásoknál
  • Hogyan viszonyuljunk az "olcsóbb" és a "hasonló" árakhoz 

 

Ez a tréning érdekel
Az alábbi feltételek mellett szeretnék ajánlatot kérni erre a tréningre: