Akinek a tudás megszerzése drága, vajon számol-e a tudatlanság költségeivel?

Tonk Emil

Hogyan védd meg az árat

"Ha egy tárgyalás csak az árakról folyik, azt számháborúnak hívják."

Az ár nem az egyetlen, csupán az egyik tulajdonsága a terméknek. Ha valami hasznos, előnyös ott az árral nem lehet baj, inkább csak a lehetőségeinkkel. Nagyon lényeges tehát, hogy legyél felkészült, úgy könnyen meg tudod védeni az árat.

Néhány kitűnő árvédő eszköz, amik segítségedre lehetnek:
- minőség
- versenykörnyezet
- referenciák
- a cég szakmai múltja
- a márka ismertsége
- a termék előnyei
- specialitások
- garanciák
- pontosság
- szerviz
- kapcsolódó szolgáltatások
- áru-utánpótlás

Ahhoz nem kell felkészültség, hogy valamit olcsón adjunk oda.  Ahhoz viszont igen, hogy a vevővel felismertessük a számára fontos előnyöket, és a minőséggel arányos áron vásároljon tőlünk.

Számos eszköz van tehát a kezünkben, hogy megvédjük az árat, de ezeket össze kell gyűjteni, és okosan használni kell. Van, amikor majdnem mindegyik működik, de bármilyen tárgyaláson bevethető valamelyik eszköz.